Goede lichaamstaal in Verkoop
- Open je borst en armen
- Glimlach
- Gebaar met armen en handen
- Gebruik kleine, stille gebaren
- Loop tijdens demo's
- Varieer uw gebaren
- Wijs rechtstreeks naar uw presentatie
- Loop naar mensen toe
- Pauze
- Oefen met spiegelen
li>
Je zou de beste speech ter wereld kunnen schrijven, en niemand zou het onthouden als je fluisterend sprak en naar je voeten keek terwijl je het hield.
Hoe je iets zegt is net zo belangrijk — zo niet belangrijker — dan wat je eigenlijk zegt. Gekruiste armen, afdwalende ogen en een gebogen houding kunnen uw boodschap overstemmen als u niet oppast.
Strategisch gebruikt, kan lichaamstaal uw argument benadrukken en ervoor zorgen dat het resoneert met uw publiek. Wil je echt een punt naar huis rijden bij je prospect? Overweeg een paar stappen naar hen toe te lopen. Knikken, glimlachen en oogcontact houden zorgt voor een positieve en ontvankelijke sfeer. En het maken van kleine, ingetogen gebaren kan een sfeer van autoriteit en vertrouwen uitstralen.
Tips voor verkooplichaamstaal
Bestudeer voor uw volgende persoonlijke presentatie de 10 tips in de volgende infographic van SOAP Presentaties. Zorg ervoor dat uw bewegingen uw boodschap versterken in plaats van saboteren.
Lees onderstaande tips door of ga direct naar de infographic hier.
1. Open uw borst en armen
Om uw zelfvertrouwen tijdens uw presentatie te vergroten, opent u uw armen en borst en houdt u uw rug recht. Deze positie zorgt ervoor dat je beter ademt en je meer ontspannen voelt, waardoor je meteen een betere presentator bent.
2. Glimlach
Lach naar ze om het je publiek op hun gemak te stellen. Het is simpel, maar glimlachen is ons krachtigste wapen tijdens presentaties en persoonlijke ontmoetingen.
3. Gebaar met je armen en handen
Om mensen te betrekken, maak je op een natuurlijke manier gebaren met je armen en handen. Het is ook een goed idee om je publiek in de ogen te kijken. Mensen hebben de neiging om van nature aandacht te besteden aan en houden van mensen die hen in de ogen kijken.
4. Gebruik kleine, stijve gebaren
Om autoriteit te tonen, blijf kalm en gebruik kleine, stijve gebaren. Dit type beweging moedigt mensen aan om u te vertrouwen en u als een zelfverzekerd persoon te zien.
5. Loop het uit
Om beweging in uw toespraak te brengen, gebruikt u de fysieke ruimte die u beschikbaar heeft en loopt u naar buiten.
Als u bijvoorbeeld drie punten presenteert, praat dan over punt A wanneer u op uw eerste positie bent. Ga dan twee of drie stappen naar buiten en spreek over punt B. Op deze manier begeleidt een beweging met ruimte uw spraak.
6. Varieer je gebaren
Varieer uw gebaren tijdens de presentatie om uw publiek betrokken te houden. Open gebaren, kleine gebaren en gebaren waarbij je hoofd, armen en handen betrokken zijn, zijn het beste. Het is ook verstandig om gebaren op te nemen waarbij alleen je handen of alleen je hoofd betrokken zijn — en brede gebaren zijn ook uitnodigend en aantrekkelijk.
7. Wijs naar uw presentatie
Om de aandacht te vestigen op een bepaald element van uw presentatie, wijst u er rechtstreeks naar en bekijkt u het tegelijkertijd op het scherm. Uw publiek zal uw ogen en vinger volgen.
8. Loop naar mensen toe
Gebruik open gebaren en loop, indien mogelijk, rond en in de richting van mensen om deelname van het publiek aan te moedigen. We hebben de neiging meer deel te nemen als we in de buurt van een spreker zijn.
9. Pauze
Om een moeilijke vraag gemakkelijker te laten lijken, pauzeert u, ademt u langzaam (dit geeft u tijd om na te denken) en beantwoordt u terwijl u de vragensteller in de ogen kijkt.
10. Oefen met spiegelen
Om uw publiek uw verhaal te laten kopen, gebruikt u tijdens de hele presentatie positieve gebaren. Dit omvat knikken, open gebaren, glimlachen en spiegelen.
Verkopers moeten altijd zelfverzekerde, betrouwbare lichaamstaal hebben. Als jij je niet op je gemak voelt, zal je prospect dat ook niet zijn. Laat collega's erbij zitten terwijl u presenteert en overweeg een video-opname te maken van uzelf terwijl u thuis presenteert.
Het voelt misschien een beetje raar, maar u kunt uw lichaamstaal ontleden om verdere verbeteringen in uw presentatiestijl.