Wist je dat 90% van de zoekers heeft nog geen besluit genomen over een merk voordat ze met zoeken beginnen?
Dit is een van de belangrijkste redenen waarom online adverteren zo concurrerend is. Die steeds toenemende concurrentie is slechts een van de uitdagingen waarmee merken worden geconfronteerd wanneer ze online adverteren (en daar gaan we hieronder dieper op in).
Toch is reclame een essentieel onderdeel van de marketingstrategie van elk bedrijf. U vraagt zich misschien af: “Wat zijn enkele andere advertentie-uitdagingen en hoe kunnen we die overwinnen?”
Laten we in dit bericht de advertentie-uitdagingen bekijken waarvan experts denken dat merken het komende jaar het hoofd kunnen bieden en bespreken hoe om ze te overwinnen.
Contents
Advertentie-uitdagingen
- De juiste doelgroep bereiken.
- Voldoende budget toewijzen.
- Schaalbaarheid.
- Concurrentie.
- Vertrouwen op één marketingkanaal.
- De kracht van emoties bagatelliseren.
li>
1. De juiste doelgroep bereiken.
Het adagium luidt dat reclame (en marketing in het algemeen) gaat over het bereiken van de juiste doelgroep, met de juiste boodschap, op het juiste moment. Maar het bereiken van de juiste doelgroep wordt steeds moeilijker en wordt een uitdaging voor adverteerders.
Valentina Turchetti, de mede-oprichter, algemeen directeur en hoofd content bij YourDigitalWeb, zegt: “Zelfs als merken retargeting gebruiken en geavanceerde doelgroepen creëren, moeten ze aandacht besteden aan de trackingwijzigingen van Apple waarbij gebruikers ervoor kunnen kiezen geen advertenties te zien. Aangezien gebruikers die Apple-apparaten gebruiken, kunnen besluiten 'nee' te zeggen tegen advertenties, kunnen de bedrijfsresultaten lager zijn dan die van voorgaande maanden of afgelopen jaren.”
Hoe deze uitdaging te overwinnen:Hoewel dit van invloed kan zijn op de resultaten van bepaalde advertentiecampagnes, is het belangrijk om te onthouden dat de branche zal veranderen om zich aan deze uitdaging aan te passen. Het zou zelfs kunnen betekenen dat merken zullen vertrouwen op meer native advertentie-opties en/of zich zullen richten op advertenties voor loyale klanten. Dit zijn maar een paar ideeën, maar naarmate het moeilijker wordt om de juiste doelgroep te bereiken, zullen advertentiestrategieën moeten veranderen. Bovendien kunt u producten en services zoals Terminus, LeadsBridge en AdRoll gebruiken om uw advertenties te integreren met uw CRM en meer klanten te vinden.
2. Voldoende budget toewijzen.
Een andere uitdaging waar adverteerders in de toekomst mee te maken zullen krijgen, is het toewijzen van voldoende budget. Budget is meestal een uitdaging in de marketing- en advertentiewereld van kleine tot middelgrote bedrijven, maar deze uitdaging zal ook grotere bedrijven gaan treffen.
Turchetti vult aan: “Adverteren is niet zomaar een optie meer: merken moeten er een budget voor uittrekken. Afhankelijk van het kanaal dat de doelgroep gebruikt, moeten merken campagnes voeren op Facebook, Instagram, Linkedin, Google Ads, enzovoort. De organische het bereik zal de komende maanden lager zijn. Vergeet niet dat Facebook&Company bedrijven zijn – ik bedoel – ze doen zaken en verdienen vooral geld met advertenties, dus hun doelen zullen zijn om merken ertoe aan te zetten advertenties te doen. Steeds meer.”
Hoe deze uitdaging te overwinnen: Turchetti's conclusie wordt steeds logischer naarmate het organische bereik van sociale media lager wordt en de SEO-resultaten wisselvalliger worden. De beste manier om dit tegen te gaan, is door de gegevens te tonen aan uw leiderschap en uitvoerend team, die budgetbeslissingen nemen en uw totale advertentiebudget verhogen.
3. Schaalbaarheid.
Een andere advertentie-uitdaging waarmee merken worden geconfronteerd, is natuurlijk schaalbaarheid. U moet online campagnes uitvoeren die met uw bedrijf kunnen meegroeien.
Turchetti zegt: “Het gaat niet alleen om het maken van een goed presterende campagne. Het gaat erom je campagnes schaalbaar te maken om het bedrijf efficiënt te laten groeien. Ik denk dat landingspagina's de sleutel zijn en blijven voor conversies. Stel dat merken perfecte campagnes met hoge conversies maken. met een gericht publiek voeren ze A/B-tests uit, ze begrijpen welke CTA het beste past bij elke campagne: dat is niet genoeg.”
Hoe deze uitdaging te overwinnen: Dus, wat Doe je? “Merken moeten hard werken aan het maken, testen en uitvoeren van krachtige bestemmingspagina's, verschillend gericht op verschillende doelgroepen en marketingkanalen”, adviseert Turchetti.
4. Concurrentie.
Zoals we hierboven hebben besproken, is online adverteren competitief. Die concurrentie maakt het voor merken een uitdaging om de juiste doelgroep op de juiste manier te bereiken.
Lewis Goldstein, de president van Blue Wind Marketing, zegt: “Naarmate meer merken de online advertentieruimte betreden, zal de concurrentie heviger en heviger worden.”
Hoe deze uitdaging te overwinnen: Goldstein raadt aan om je publiek op een dieper niveau te leren kennen. Hij zegt: “Dit dwingt adverteerders om een diepere duik te nemen in de motivaties van klanten door te leren hoe ze denken (logica) en voelen (emotie).” Hoe beter u uw doelgroep kent, hoe gemakkelijker het zal zijn om effectieve advertentiecampagnes te maken.
5. Vertrouwen op één marketingkanaal.
Online adverteren voelt op dit moment niet echt als een optie. Een enorme uitdaging in de advertentie-industrie is echter om op één marketingkanaal te vertrouwen.
Goldstein merkt op: “Met de recente storing die Facebook, Instagram en WhatsApp ondervonden, is het nog nooit zo duidelijk geweest dat vertrouwen op één marketingkanaal – zelfs als je het onder de knie hebt – een onverstandige zet is. hun sandbox en moeten volgens hun regels spelen.”
Hoe u deze uitdaging kunt overwinnen: De beste manier om deze uitdaging te overwinnen, is door strategisch te overwegen op welke kanalen u adverteert. Goldstein zegt: “Daarom is het slim om de kanalen die je gebruikt te diversifiëren, zodat je voorbereid bent op alle seizoenen.”
6. De kracht van emoties bagatelliseren.
In de afgelopen jaren hebben we gezien dat een golf van nostalgische en emotionele inhoud een grote rol speelt in de advertentie-industrie. Hoewel je misschien denkt dat dit slechts een trend is die aan het verdwijnen is, denk nog eens goed na.
“Als je klanten aanspreekt door uitsluitend logica te gebruiken en de essentiële rol van emotie te vergeten, komt er veel geld op tafel. Uiteindelijk kopen mensen. producten en diensten omdat ze het gevoel hebben dat dit het juiste is om te doen”, herinnert Goldstein ons. “Het is wetenschappelijk bewezen dat emotie het besluitvormingsgedrag stimuleert. Het komt erop neer dat dit, mits correct uitgevoerd, leidt tot steeds meer conversies, verkopen en inkomsten.”
Hoe deze uitdaging te overwinnen: Om deze uitdaging te overwinnen, moet u vertrouwen op de wetenschap die bewijst dat emoties aankoopbeslissingen sturen. Gebruik deze gegevens om uw advertentiecampagnes te informeren, zodat u op de meest effectieve manier in contact kunt komen met uw publiek.
De reclamewereld verandert voortdurend en nieuwe uitdagingen duiken op naarmate de technologie evolueert. Maar het is belangrijk om over deze uitdagingen na te denken, manieren te bekijken om ze te overwinnen en uw advertentiestrategieën aan te passen.