Meer dan de helft van de marketeers hebben Facebook-advertenties de hoogste ROI zien opleveren. Dus als het gaat om het kiezen van kanalen voor advertentie-uitgaven, kan het opnemen van Facebook in die beslissing worden gezien als een goed idee voor marketeers. Er zijn zoveel manieren om Facebook-advertenties op te nemen in uw marketingstrategie om uw zakelijke doelen te bereiken, en Facebook biedt tal van tools om adverteerders te helpen dat mogelijk te maken.
Deze tools die door Facebook worden aangeboden, kunnen u zelfs helpen met op accounts gebaseerde marketinginspanningen. Accountgebaseerde marketing is een zeer gerichte marketingbenadering die zich richt op marketing voor een reeks besluitvormers in een bedrijf met behulp van inhoud die speciaal voor hen is ontworpen.
Facebook kan u helpen. richt u op de bedrijven die deel uitmaken van uw ABM-strategie in elke fase van de reis van de koper, waardoor het een perfecte partner is om met ABM te adverteren.
Ben je klaar om meer te leren over hoe Facebook Ads en ABM samenwerken? Laten we daar eens over praten en vervolgens wat dieper ingaan op accountgebaseerde marketing.
Contents
De evolutie van accountgebaseerde marketing
In het verleden ging B2B-marketing meestal gepaard met een lange, complexe verkoopcyclus met meerdere besluitvormers.
Vroeger nam één persoon de aankoopbeslissing in veel bedrijven, maar nu bedrijven de silo-benadering achter zich laten, worden beslissingen tegenwoordig genomen door meerdere afdelingen. Dit resulteert in meerdere contacten van verschillende teams die betrokken zijn bij een uiteindelijke beslissing.
Naarmate bedrijven groeien, groeit het aantal mensen dat betrokken is bij koopprocessen, evenals de behoefte aan een succesvolle ABM-strategie.
Inkoopprocessen voor besluitvormers zijn complex. Daarom is een diep begrip van doelaccounts nodig om meer verkopen te sluiten. Laten we het in de volgende sectie hebben over hoe u dat kunt doen met de inkomende methodologie toegepast op ABM.
Hoe u ABM op de inkomende manier uitvoert
Een primaire functie van de meeste op accounts gebaseerde marketingstrategieën is het verkrijgen van één conversie bij een getarget bedrijf en het gebruik van die ene bekende contactpersoon om het aantal bekende mensen bij een getarget account uit te breiden.
Zodra die eerste conversie is gemaakt, de focus verschuift naar het vergroten van het aantal geïnteresseerde besluitvormers door nuttige, op maat gemaakte inhoud te leveren.
De hierboven genoemde fase is wanneer het afstemmen van uw ABM-strategie om gelijktijdig met de inbound-methodologie te werken, van pas komt. Het nemen van een inbound-benadering om uw bereik op een gericht account uit te breiden, is hier een onderdeel van. Dit wordt gedaan door nuttige betaalde advertentiecampagnes uit te voeren die gericht zijn op het genereren van nieuwe conversies van onbekende contacten, hieronder weergegeven:
Betaalde advertenties helpen het bereik van de ABM-inspanningen van uw bedrijf te vergroten. In het volgende gedeelte gaan we dieper in op waarom het gebruik van betaalde advertenties een essentieel onderdeel van uw strategie kan zijn.
Waarom advertenties gebruiken voor ABM?
Advertenties zijn essentieel voor elke ABM-strategie omdat ze helpen het bereik van uw bedrijf uit te breiden naar nieuwe doelgroepen. Advertenties geven uw bedrijf de mogelijkheid om demografische informatie te gebruiken om zeer gepersonaliseerde berichten naar doelaccounts te sturen, zelfs als de contacten binnen dat account onbekend zijn buiten uw database.
Een andere reden waarom advertenties een essentieel onderdeel zijn van ABM-strategieën, is dat ze ervoor zorgen dat u uw doelbedrijven bereikt met relevante berichten in alle stadia van het kooptraject.
Voor een aankoop wordt een gebruiker blootgesteld aan meerdere contactpunten – of dat nu op een zoekmachine, een LinkedIn-bericht van een vriend of een bestemmingspagina met prijzen is. Met advertenties kunt u op meerdere punten aanwezig zijn tijdens het koopproces van een doelaccount.
Hoe Facebook-advertenties uw ABM-inspanningen helpen
Databases zoals de software van bedrijfsgids.biz zijn een geweldige plek om te beginnen met het creëren van doelgroepen om uw Facebook-advertentie-inhoud weer te geven. U kunt een contactenlijst in de CRM samenstellen en deze gebruiken om die advertenties te maken.
Gebruik deze lijst vervolgens om een aangepast publiek op Facebook op te bouwen. Als u de bedrijfsgids.biz-add-on voor advertenties heeft, kan dit vanuit de add-on worden gedaan door die lijst te selecteren om te worden gebruikt als een Facebook-doelgroep.
Als u de add-on voor advertenties niet heeft, kan uw lijst samenstellen, deze exporteren als een CSV en deze uploaden naar Facebook om te gebruiken als basis voor uw lookalike publiek, hieronder weergegeven:
Van daaruit kun je ook dat CSV-bestand gebruiken om een Facebook lookalike publiek te creëren. Facebook neemt je lijst en bouwt er een op die lijkt op wat je hebt opgegeven.
Hoe kleiner de lookalike doelgroep die u kiest, hoe beter deze overeenkomt met uw doelgroep, maar grotere lookalike doelgroepen vergroten het bereikpotentieel. U kunt dit wijzigen door de balk “Audience Size” (weergegeven in de schermafbeelding) aan te passen.
Er zijn twee voordelen van het gebruik van vergelijkbare doelgroepen voor een ABM-model. Ten eerste kan Facebook aanvullende contacten vinden bij de doelbedrijven uit uw lijst. Ten tweede kan de software van Facebook ook vergelijkbare contacten bij verschillende bedrijven vinden om de lijst met contacten die je hebt opgebouwd uit te breiden.
Nu u iets meer weet over hoe deze advertenties kunnen helpen bij uw ABM-strategie, laten we het hebben over hoe u ze op Facebook kunt gebruiken.
Leadadvertenties gebruiken in bedrijfsgids.biz
bedrijfsgids.biz's nieuwe integratie met Facebook Lead Ads maakt het nog eenvoudiger om betaalde Facebook-campagnes te gebruiken om het aantal bekende contacten bij een doelaccount te laten groeien.
Leadadvertenties zijn een advertentieblok van Facebook dat is gebouwd om leads vast te leggen. De advertentie wordt weergegeven in nieuwsfeeds van Facebook en Instagram, op mobiel en desktop, en wordt vooraf ingevuld met informatie die je al met Facebook hebt gedeeld. Dit maakt de gebruikerservaring voor het indienen van een formulier op mobiel veel eenvoudiger en sneller, wat leidt tot een hogere conversieratio.
Een gerichte leadadvertentiecampagne uitvoeren voor een lookalike doelgroep op basis van de lijst met contactpersonen van doelaccounts die u heeft geüpload eerder is een geweldige manier om het bereik van uw marketing uit te breiden naar extra contacten op uw doelaccounts.
De integratie van Facebook-leadadvertenties in bedrijfsgids.biz is beschikbaar voor bedrijfsgids.biz Marketing Free en de betaalde Marketing Hub-tools, en met de integratie, kunt u direct in bedrijfsgids.biz lead-advertenties maken.
Alle leads die worden gegenereerd via advertenties die in bedrijfsgids.biz zijn gemaakt, worden direct gesynchroniseerd met uw bedrijfsgids.biz-database, samen met de formulierinzendingsgegevens, zoals elk ander bedrijfsgids.biz-formulier. Deze gegevens kunnen worden gebruikt voor segmentatie of inschrijving voor automatisering om deze leads onmiddellijk te koesteren.
Om deze taak voor bedrijfsgids.biz-gebruikers nog gemakkelijker te maken, is er bij de eerste lancering een optie op het tabblad Audience waar u de Facebook-trackingpixel aan uw bedrijfsgids.biz-code kunt toevoegen. Dit is alleen beschikbaar voor Marketing Hub-gebruikers en stelt hen in staat een retargeting-doelgroep op Facebook op te bouwen zonder dat ze de code op hun site hoeven te wijzigen of bij te werken.
Dit helpt u ervoor te zorgen dat als u een contactpersoon op een gericht bedrijf naar de site, heeft u een mechanisme om ze terug te halen als ze bij het eerste bezoek niet converteren.
Door Facebook-lookalike-doelgroepen en lead-advertenties te gebruiken als onderdeel van uw inkomende accountgebaseerde marketing aanpak, kunt u contactpersonen targeten bij de bedrijven waaraan uw verkoopteam wil verkopen en eenvoudig rapporteren over hoe goed u het doet.
Nu u meer weet over ABM, Facebook-advertenties en hoe ze een geweldige samenwerking, je bent klaar om geweldige advertenties te maken om je doelcontacten te verrassen. Hoe bent u van plan deze twee samen te gebruiken in uw volgende strategie?