Omzet en winst zijn twee van de meest prominente, cruciale statistieken die elk bedrijf moet bijhouden als het zijn prestaties wil begrijpen, effectieve prognoses wil maken en verstandig wil uitgeven, naast tal van andere belangrijke functies en activiteiten.
Elke term verschilt in toepassing en meting, maar ondanks die verschillen worden de twee concepten vaak door elkaar gehaald. Hier gaan we het verschil tussen omzet en winst nader bekijken en kijken hoe we de een van de ander kunnen onderscheiden.
Contents
Wat is het verschil tussen winst en omzet?
Omzet is het totale inkomen dat een bedrijf genereert door zijn verkopen. Winst is het deel van dat inkomen dat overblijft na aftrek van de bedrijfskosten, schulden, belastingen en andere uitgaven die het bedrijf maakt in het belang van het genereren van inkomsten.
U moet een consistent beeld hebben van de inkomsten en winst van uw bedrijf als u de financiële gezondheid en levensvatbaarheid ervan betrouwbaar wilt meten. Beide statistieken kunnen iets zeggen over de effectiviteit van uw verkoop- en marketinginspanningen, samen met de efficiëntie van uw uitgaven.
Er zijn enkele stappen nodig om uw omzetcijfer terug te brengen tot uw winst. Laten we eens kijken hoe u van het ene naar het andere kunt gaan.
Hoe u van omzet naar winst komt
Beginnen met bruto-omzet
De bruto-omzet van een bedrijf verkoop is de meest fundamentele maatstaf voor het inkomen dat het genereert – zonder rekening te houden met vergoedingen, kortingen en retouren. Het is het product van het aantal eenheden van een product of dienst dat een bedrijf verkoopt en de prijs waarvoor die eenheden worden verkocht.
In sommige opzichten kan het worden beschouwd als een soort inkomsten, maar het geeft niet nauwkeurig de inkomsten weer die een bedrijf binnenbrengt en wordt meestal niet vermeld op een resultatenrekening.
Van bruto-omzet naar netto Omzet
Netto-omzet is een veel praktischer afspiegeling van de totale omzet van een bedrijf. Het is goed voor alle verkopen die een bedrijf maakt, maar houdt rekening met drie belangrijke factoren die van invloed zijn op de prijs waarvoor een product of dienst kan worden verkocht:
- Tegoeden — Kortingen met terugwerkende kracht die een koper ontvangt nadat hij een defect aan een product heeft ontdekt en gemeld.
- Kortingen — Prijsverlagingen die een verkoper een koper aanbiedt in ruil voor onmiddellijke of vervroegde betaling.
- Retourzendingen — Gedeeltelijke of volledige terugbetalingen die kopers ontvangen voor het terugsturen van een product naar een koper.
Zodra die elementen zijn samengevouwen in de financiële rapportage van een bedrijf, heeft dat bedrijf een duidelijker beeld van zijn werkelijke inkomsten. Lees dit artikel voor meer informatie over het verschil tussen bruto- en netto-omzet.
Van netto-omzet naar bruto-winst gaan
Zodra u uw netto-omzet heeft bepaald, kunt u berekenen uw brutowinst door de kosten van verkochte goederen (COGS) – de kosten die direct verband houden met de productie van uw product, inclusief grondstoffen en arbeid – af te trekken van uw netto-omzet.
Van brutowinst naar inkomsten Voor rente en belastingen (EBIT)
Na het berekenen van uw brutowinst, zou u dat cijfer terugbrengen tot de winst vóór rente en belastingen (EBIT) (ook wel bedrijfswinst genoemd) door uw bedrijfskosten af te trekken – de kosten die verband houden met de middelen waarop uw bedrijf leunt om operationeel te blijven, inclusief werknemer salarissen, huur, juridische kosten, verkoopkosten en marketingkosten.
Van EBIT naar nettowinst
Zoals u waarschijnlijk kunt aannemen, kunt u uw nettowinst vinden door de waarde van eventuele rente of belastingen die u betaalt af te trekken van uw inkomsten vóór rente en belastingen. Dat laatste cijfer is de meest nauwkeurige weerspiegeling van de winstgevendheid van uw bedrijf over een bepaalde periode.
Voorbeeld omzet versus winst
Beginnen met bruto-omzet
Laten we zeggen dat een fabrikant in het afgelopen fiscale jaar 5.000 bestellingen van 1.000 eenheden heeft verplaatst tegen $ 1 per eenheid. In dat geval zou de bruto-omzet van het bedrijf $ 5.000.000 zijn.
Van bruto-omzet naar netto-omzet
Laten we ons nu voorstellen dat van die 5.000 bestellingen, 100 kopers defecten meldden en elk een toeslag van $ 0,15 per eenheid. Nog eens 100 ontvingen een korting van $ 0,05 per eenheid voor het volledig betalen van hun bestelling bij hun eerste aankoop. En nog eens 100 retourneerden hun aankoop voor een terugbetaling van $ 0,50 per stuk. Dat zou betekenen dat het bedrijf verantwoording moet afleggen over:
- $ 15.000 aan toelagen
- $ 5.000 aan kortingen
- $ 50.000 aan retouren
Samen genomen , zouden die inhoudingen de bruto-omzet van het bedrijf met $ 70.000 verminderen – wat zou leiden tot een netto-omzet (of omzet) van $ 4.930.000.
Van netto-omzet naar brutowinst gaan
Van daaruit zou het bedrijf zijn COGS aftrekken van zijn netto-omzet om zijn brutowinst te krijgen. Laten we zeggen dat het bedrijf $ 0,25 aan grondstoffen en arbeidskosten nodig heeft om elke individuele tennisbal te produceren – dus de COGS voor de 5.000 zendingen die de fabrikant heeft verplaatst, zou ongeveer $ 1.250.000 bedragen. Dat zou de brutowinst van het bedrijf $ 3.680.000 opleveren.
Van brutowinst naar winst vóór rente en belastingen (EBIT)
Zodra de fabrikant zijn brutowinst heeft, zou hij zijn inkomsten vóór EBIT vinden door zijn bedrijfskosten af te trekken. Laten we zeggen dat het bedrijf jaarlijks $ 2.500.000 uitgeeft aan de salarissen van werknemers, $ 200.000 per jaar aan huur voor zijn faciliteiten, $ 100.000 aan marketinginspanningen, $ 15.000 aan boekhoudkosten en $ 10.000 aan reiskosten voor zijn verkopers.
Ervan uitgaande dat dat alles is. nodig is om het bedrijf operationeel te houden, zouden de bedrijfskosten $ 2.825.000 bedragen. Dat zou de EBIT van het bedrijf $ 855.000 opleveren.
Van EBIT naar nettowinst gaan
Zodra de inkomsten vóór rente en belastingen zijn vastgesteld, zou het bedrijf zijn nettowinst vinden door (u raadt het al het) aftrekken van de rente en belastingen die het betaalt. Laten we zeggen dat die vergoedingen 35% van het inkomen van het bedrijf bedragen. Dat betekent dat het bedrijf $ 299.250 aan belastingrente zou betalen, waardoor de nettowinst $ 555.750 zou zijn.
Dus zoals u kunt zien, is er een behoorlijk groot gat tussen de inkomsten van het bedrijf ($ 4.930.000) en de nettowinst ($ 555.750). .
Ieder bedrijf moet grip hebben op het onderscheid tussen omzet en winst. De twee statistieken hebben verschillende praktische toepassingen en verschillende implicaties voor de gezondheid van uw bedrijf.