Het is vreemd om op te merken wanneer mensen over dit probleem nadenken. Ze kunnen jaren doorgaan zonder serieus na te denken over wat er daarna zal gebeuren, en dan zet een bepaalde gebeurtenis een reflectieve reis op gang over wat de toekomst in petto heeft. Net zoals bepaalde delen van de wereld waar 'vrede uitbreekt', zo wijken ook onze normale routines af en toe voor wat nadenken over de toekomst.
Aangezien ik veel van dergelijke vragen krijg in onze adviespraktijk, lijkt het gepast om te vragen: Wat zijn uw overgangsopties?
Contents
Waarom we dit negeren
Het is eigenlijk vrij zeldzaam om mensen om veel na te denken over de volgende fase in hun leven. Door met honderden opdrachtgevers te werken, heb ik een mix gevonden van de volgende vier eigenschappen die een “heads down”-benadering voor de toekomst lijken aan te moedigen:
- Ik zal voor altijd leven.
- Ik ben goed in vliegen.
- Ik heb het te druk.
- Ik ben een optimist, dus het komt wel goed.
Naast deze vier dingen, zeg je misschien nog een vijfde ding tegen jezelf: “Op een dag zal ik het verkopen. Ja, ik weet dat ik niet alles opzij zet wat ik zou moeten doen, maar als ik goed werk blijf doen, zal het zijn vruchten afwerpen.” De kans is eigenlijk 0,24% dat u dit statistisch gezien 20 jaar doet. Wanneer je die motherlode raakt, raak je hem groot, maar de kansen zijn niet in jouw voordeel.
When We Face This
Net zoals er patronen zijn waarom we dit negeren, er zijn ook patronen wanneer we ermee geconfronteerd worden. Aanzienlijk zwaarlijvige patiënten zullen gewichtsverlies niet serieus nemen tenzij er iets gebeurt, en er is meestal iets ongewoons voor nodig om u te helpen op en af te kijken.
1) Moeilijke tijden
Je kunt nog steeds optimistisch zijn in moeilijke tijden, maar het is moeilijker om blindelings optimistisch te zijn. Om te beginnen is het moeilijker te geloven dat meer van hetzelfde je ergens zal brengen. Voor een ander ligt het meer voor de hand dat u er niet op moet rekenen dat u uw bedrijf verkoopt.
2) Leasegrenzen
Er gaat niets boven een grote verbintenis van vijf of tien jaar om u pauze. Er is geen andere verbintenis met betrekking tot uw bedrijf die u zo vasthoudt als een langlopende huurovereenkomst. Werknemers kunnen worden ontslagen, apparatuur kan worden verkocht en accounts kunnen worden gewonnen en verloren. Maar een huurcontract – vooral als u het persoonlijk garandeert – dwingt de kwestie af.
3) Uitputting
Als uw bedrijf niet goed gestructureerd is, lost u elke ochtend dezelfde problemen op. Het zal zijn alsof je bijvoorbeeld 11 jaar een bedrijf runt, maar dat eerste jaar 11 verschillende keren herhaalt. Op een gegeven moment realiseer je je misschien dat je niet het soort vooruitgang boekt dat je zou kunnen, en je vraagt je af waar dit allemaal toe leidt.
4) Ontwaken
Als je klanten of werknemers subsidieert, ben je dat op den duur beu. Ja, je moet eerst het zuurstofmasker van het kind opzetten, zoals ze je instrueren in de veiligheidsbesprekingen van de luchtvaartmaatschappij, maar je moet ook je eigen masker opzetten. Verdient u meer geld dan iemand anders in uw bedrijf? Eten klanten uw persoonlijke tijd op? Misschien moeten sommige dingen worden opgelost. Misschien krijg je nooit chocoladetaart als je een recept voor vanillecake blijft gebruiken.
Je hebt meer nodig dan een baan. U heeft een investering nodig die loont, want elke maand die u voor uzelf werkt, kan gemakkelijk een maand later vertegenwoordigen waarin wat u nu deed een enorm verschil maakt.
Wat wilt u
Voordat je te veel nadenkt over de opties die je hebt, wees eerlijk tegen jezelf en beslis wat je wilt. Alleen dan kun je goede keuzes maken over de transitiemogelijkheden die aan die doelen kunnen voldoen. Schrijf deze als interessante oefening op en nummer ze vervolgens van meest naar minst belangrijk:
Cash Out
Wil je je settelen en verder gaan? Er zijn snelle manieren om uit te betalen (het bedrijf sluiten) en manieren om het proces te maximaliseren (verkopen aan een grotere entiteit), maar uiteindelijk is het geld echt wat je wilt, al was het maar omdat het je zal helpen betalen voor wat wil je het volgende doen? Wees heel eerlijk tegen jezelf, ook al is het niet politiek correct.
Laat een erfenis achter
Wilt u dat uw bedrijf langer meegaat, bij voorkeur met uw naam nog steeds onderdeel van het bedrijf? Het lijkt een beetje moeilijk om dit te verzoenen met de realiteit van het runnen van een klein dienstverlenend bedrijf, maar het kan een legitiem doel zijn, hoe illusoir het ook mag zijn.
Zorg voor werknemers
Voelt u zich verantwoordelijk voor uw werknemers nadat u uw betrokkenheid bij het bedrijf hebt teruggeschroefd? Soms komt dit tot uiting door de aankoop van een grote verzekeringspolis, waarvan de opbrengst zal worden gebruikt om lopende activiteiten te financieren (zij het zonder leider, wat niet veel goeds voorspelt voor de levensvatbaarheid van uw bedrijf op lange termijn). Soms is dit verlangen om voor uw werknemers te zorgen weinig meer dan de verlenging van het moederschap waarmee ze tijdens hun dienstverband zijn overladen, terwijl ze in feite heel goed in staat zijn om zelf werk te vinden – of dat zouden ze in ieder geval moeten zijn.
Vermijd percepties van falen
Niemand wil dat een standbeeld van zichzelf wordt afgebroken, en velen van ons runnen ons bedrijf alsof het standbeelden zijn. We vernoemen ze naar onszelf, nemen de meest prominente positie in het bedrijf in en oriënteren de rollen op een manier die voedt wat we willen van een bedrijf. In sommige gevallen is die wens om een monument op te richten zo sterk dat de opdrachtgever het vooruitzicht van het “sluiten” van een bedrijf niet gemakkelijk onder ogen kan zien, ook al is dat om zeer geschikte redenen.
Als u deze beslissing eenmaal hebt uitgesproken- maken, heeft u een gids om uw latere beslissingen te onderbouwen.
Timing
Hierboven hebben we gesproken over wat interne discussies over uw opties veroorzaakt. Maar wanneer moet je eraan gaan denken? In sommige gevallen heeft u de timing niet in handen. Een voorbeeld hiervan kan een aanbod van een groter bedrijf zijn, wat u uiteraard aan het denken kan zetten over een transitie die anders niet vanzelf zou zijn ontstaan.
In andere gevallen is de timing geheel aan jou. Het overdragen van het eigendom van uw bedrijf aan een sleutelmedewerker heeft u veel meer in de hand, en juist in deze situaties is timing van cruciaal belang. Aan de ene kant kun je niet zo vroeg beginnen dat de inkomende meerderheidsaandeelhouder geen kans krijgt om zijn of haar eigen vleugels uit te slaan omdat je aan het roer blijft hangen. Aan de andere kant kun je niet zo lang wachten dat je niet de energie hebt om een bijdragende eigenaar te zijn tijdens een noodzakelijke transitie. En enige overgang is zeker nodig.
Dit alles betekent dat het ongeveer drie maanden duurt om een bedrijf te sluiten, ongeveer vier tot elf maanden om een overname te bewerkstelligen en ongeveer twee tot drie jaar om een bedrijf om te zetten naar een interne eigendomsgroep. We zullen de opties hieronder meer specifiek doornemen.
Beheer uw bedrijf zoals u het wilt verkopen
Het beste wat u nu kunt doen, is u voorbereiden op de toekomst zonder deze na te jagen. Beheer eerst uw bedrijf alsof u het gaat verkopen. Zelfs als het nooit gebeurt, zult u genieten van de vruchten van het bezitten van een goed geleid bedrijf met veel geld. Beter nog, u zult minder snel moeilijke tijden tegenkomen en ervoor weglopen of de minder gewenste keuzes maken. Ten tweede, reken financieel niet op zo'n verkoop. Ga er liever van uit dat u niets krijgt voor uw bedrijf en zet uzelf onder druk om genoeg geld op te nemen zodat u geen verkoop nodig heeft.