Verkoop

  Verkooptools automatiseren dagelijkse processen, verhogen de efficiëntie in alle aspecten van het verkoopproces en vereenvoudigen verschillende aspecten van de dag van een verkoper om waardevolle tijd te besparen — tijd die kan worden besteed aan het focussen op prospects en aanbiedingen. Er zijn tegenwoordig tientallen soorten verkooptools beschikbaar. En binnen elk van deze categorieën … Lees meer

Ah, e-mails. Houd van ze of haat ze, e-mails zijn een cruciaal hulpmiddel voor zakelijke communicatie. Naast algemene e-mailcommunicatie, is het verzenden van effectieve prospecting-e-mails een vaardigheid op zich en kan uw vermogen om uw verkoopdoelen te bereiken maken of breken. Gelukkig hoef je het niet alleen te doen. Er is een hele wereld aan … Lees meer

Niet al uw klantaccounts zijn gelijk. En het is waarschijnlijk dat een kleiner percentage van deze accounts degenen zijn die de meeste inkomsten voor uw bedrijf opleveren. Om de omzet die uw bedrijf kan genereren op peil te houden en zelfs te vergroten, moet u daarom goed op deze key-accounts letten – en daarom heeft … Lees meer

Sommige deals zijn slam dunks en anderen zijn gewoon niet de bedoeling, maar zo nu en dan belandt een onderhandeling ergens in het midden en plateaus voor een tijdje – en weten hoe je door dit soort vastgelopen onderhandelingen moet navigeren, is van nut voor iedereen die verwacht wordt om te gaan met kieskeurige vooruitzichten. … Lees meer

Ik heb geweldige dingen geleerd lessen over verkoop in een onwaarschijnlijke omgeving: de improvisatiekomedie. Ik zou nooit een castlid worden op SNL, maar als je in Chicago woont, ben je omringd door geweldige improvisatie-instellingen. Ik hield van knutselen. In mijn lessen heb ik geleerd een balans te vinden tussen een doel hebben en flexibel zijn … Lees meer

Stel je dit voor: je quota net verdubbeld voor het nieuwe jaar. Je hebt dezelfde segmenten, industrieën en titels om na te jagen. Maar je hebt een andere strategie nodig om meer dollars binnen te halen – en snel. Het is tijd om slimmer te werken (niet harder). Dus hoe kun je je doelen anders … Lees meer

De slotfase van een verkoopproces is het laatste moment dat bepaalt of u uw product met succes heeft verkocht en een prospect heeft omgezet in een betalende klant. Er zijn verschillende manieren om sluitingen aan te moedigen, zoals simpelweg een prospect vragen of ze gaan kopen of de nu-of-nooit-benadering gebruiken om korting aan te bieden … Lees meer

“Maakt dat zinnig?” 'Is dat logisch' is een zin die onzekerheid en twijfel creëert in plaats van geruststellend. Het kan inhouden dat de andere partij verplicht is te begrijpen wat er is gezegd. Een betere zin om te gebruiken is “Hoe klinkt dat voor jou?” We hebben het allemaal al eerder gehoord. U bent diep … Lees meer

Ben je ooit verloofd met een verkoper die ongeduldig of boos op je werd toen je niet meteen de 'waarde' van hun product of dienst inzag? Heeft die verkoper je het gevoel gegeven dat jij degene was die iets miste? Deze verkopers zien een een-op-een verband tussen hun product en het probleem en raken geïrriteerd … Lees meer

Volgens Deb Calvert, auteur van DISCOVER Questions Get You Connected , vertrouwen de meeste verkopers op dezelfde drie soorten vragen: eenvoudige vragen om feiten te verzamelen, vragen om bezwaren aan de oppervlakte te brengen en vragen om doelen te beoordelen. Deze vraag “smaken” kunnen zeer waardevol zijn, maar alleen als je ze combineert met andere. … Lees meer